« Ga terug   Print

Area Sales manager

2020-10-26 Fullwood Packo | Vleuten | WO | Fulltime | Sluit 2020-12-25

Als Area Sales Manager heb je verantwoordelijkheid voor de commerciële activiteiten van Milking en Cooling producten. De klanten (zowel importeurs als distributeurs ) actief in agrarische sector.

Fullwood Packo gaat op zoek naar een Area Sales Manager voor regio Nederland.

Als vertegenwoordiger bekleedt de ASM een sleutelrol in de organisatie. De ASM is het eerste aanspreekpunt voor de verkopers van de Fullwood Packo dealers in Nederland. Hun relatie is gebaseerd op wederzijds vertrouwen en respect. De ASM is verantwoordelijk voor het ontwikkelen van een volle verkooppijplijn met en voor zijn dealers en ondersteunt en leidt de dealer in het in het effectief omzetten van lead naar klant. De ASM houdt in het CRM een duidelijke en volledige log bij van alle activiteiten.

Een greep uit het takenpakket:

  • De ASM is verantwoordelijk voor het tijdig en proactief starten, uitvoeren, ontwikkelen en evalueren van de volgende taken, steeds in goede samenwerking met relevante dealers, betrokken medewerkers, collega's en de Country Manager.
  • Creëren van een regio specifieke verkoopaanpak samen met de Country Manager om focus te houden op gebieden met een laag marktaandeel om deze uit te breiden en het aantal leads te vergroten.
  • Regelmatig overleg met de Dealer Sales Teams om de pijplijn gevuld te houden met voldoende relevante leads, verkoopbenaderingen te bespreken en het voortouw te nemen in het verbeteren van de verkoopprocessen om zo het slagingspercentage te verhogen.
  • Coaching en begeleiding van dealers en verkopers om de slagingskans van hun verkoop te verhogen.
  • Samen met de verkopers potentiële klanten bezoeken om het vertrouwen te versterken in de betrokkenheid van Fullwood Packo.
  • Het in realtime onderhouden van de sales tunnel in het CRM systeem.
  • Ondersteunen van verkopers bij het opstellen van nauwkeurige en uniforme offertes aan eindgebruikers die de producten van de Groep zo goed mogelijk weergeven, in formaten die zijn goedgekeurd door Fullwood Packo Marketing.
  • Middelen verschaffen aan dealers en verkoper, waaronder maar zeker niet beperkt tot: product technische training en verkooptraining, toegang tot product- en technische experts of andere zaken die ervoor zorgen dat de dealers en verkopers zich professioneel kunnen ontwikkelen.
  • Monitoring van de operationele en financiële prestaties van de toegewezen dealers, op basis van solide KPI's, inclusief geldinning.
  • Communiceren van behoeften, trends en eisen van klanten en/of dealers - via Country Manager en Product Managers - voor de verdere ontwikkeling van commerciële oplossingen op basis van een diepgaand begrip van de markt, het product, trends en de toepassing(en) en gebied(en) waarin het wordt gebruikt en hoe het wordt gebruikt.
  • Zorgen voor efficiënte en effectieve interne en externe communicatie voor offertes, bestellingen, aftersales en garantie.
  • Voortdurend overdragen van ervaring en kennis over producten en/of productgroepen aan dealers en eindklanten, inclusief alle gerelateerde communicatie.
  • Regelmatig verstrekken van marktinformatie, inclusief offertes van concurrenten, commerciële aanbiedingen en activiteiten aan ASM-collega's, Country Managers en Product Managers.

Wat vinden wij belangrijk?

Persoonlijke eigenschappen en vaardigheden

  • Houding en drive gericht op het leveren van hoge prestaties. Neemt geen genoegen met een gemiddeld niveau van persoonlijke ontwikkeling en behaalde bedrijfsresultaten.
  • Uitstekende verkoopvaardigheden. Beschikt over sterke en efficiënte communicatievaardigheden en interpersoonlijke, vragende en 'diepe' luistervaardigheden om behoeften en zorgen bloot te leggen en te begrijpen.
  • Positieve en constructieve houding die blijk geeft van senioriteit, energie en gedrevenheid om doelen en doelstellingen te bereiken.
  • Energie en focus om op professionele wijze landen- en groepsresultaten te behalen.
  • Initiatiefnemer. Kan zelfstandig werken, met enige begeleiding, maar in teamverband.
  • Creatief, leergierig en kan out of the box denken.
  • Houding gericht op adviseren, coaching en dienstverlenen, op een bescheiden maar vastberaden manier.
  • Assertief, niet bang om vragen te stellen en fouten te maken.
  • Werkt vlot met deadlines en garandeert tegelijkertijd een hoge kwaliteit van de geleverde resultaten; stressbestendig.
  • Vertegenwoordiger, netwerker, oog voor detail, maakt dingen waar.

Achtergrond en ervaring

  • Bachelor en/of Master diploma in een commerciële en/of technische richting of gelijkwaardig door ervaring.
  • Idealiter minimaal 5 jaar professionele ervaring in de verkoop van melkvee gerelateerde systemen.
  • Kennis van melkveehouderij is van cruciaal belang.
  • Ervaring in koelsystemen is een sterke plus.
  • Reeds een praktisch netwerk uitgebouwd.
  • Passie voor landbouw, zuivelindustrie en geautomatiseerde oplossingen.
  • Spreekt vloeiend Nederlands en je bent communicatief vaardig in het Engels.

Gewenste ervaring

Vijf tot tien jaar ervaring

Wat bieden wij jou aan?

  • Een voltijdse job in vast dienstverband.
  • Een uitdagende functie bij een groeiend en internationale speler in een boeiende en innovatieve sector.
  • Een aantrekkelijk loonpakket, inclusief extra-legale voordelen, bedrijfswagen, groepsverzekering,.
  • Een no-nonsense werkorganisatie waarin er ruimte is voor verantwoordelijkheid en initiatief.


Solliciteer op deze functie